Gyakran ismeretlen helyre kell menni tárgyalni, ilyenkor az első fontos lépés az, hogy megfigyeljük környezetünket.

Figyeld meg az irodát, a képeket a falon, a recepcióst, egyszóval gyűjts adatot a „bemelegítéshez”. Igen a bemelegítéshez, ugyanis miután találkoztál a célszeméllyel, és sikeresen bemutatkoztál, nem feltétlenül kell nekiesned és elé tenned a szerződést. Először ki kell építeni vele a bizalom és megértés légkörét, hiszen e nélkül semmilyen kapcsolat sem működik. Rákérdezhetsz a fényképre az asztalán, valamelyik berendezési tárgyra, amit érdekesnek találsz.

Nagyon fontos, hogy kérdezz, és ne állíts! Ha képes vagy folyamatosan érdeklődést tanúsítani partnered iránt, akkor előbb-utóbb érdeklődést kapsz cserébe.

Kapcsolódó anyagok:

• Nyúzzon le még egy bőrt!
• Szervezze meg a munkafolyamatokat!
• Ne hibázzon!
• Ne hanyagolja el a nyilvántartást!
• Tanácsadók és finanszírozás