Sokszor nincs szükség arra, hogy teljes munkaidőben és saját alkalmazottként foglalkoztasson értékesítőket. Látszólag olcsóbb, de ugyanolyan hatékony megoldás lehet független értékesítési szakemberekkel szerződni, akik kizárólag jutalékért dolgoznak.

Jutalékos értékesítőket azonban inkább csak bizonyos termékek, szolgáltatások esetében érdemes alkalmazni. Nagy cégeknél - például biztosítóknál - jól működhet ez a módszer, de ne feledjük, hogy nagyon sokat kell a képzésre, betanításra, az új munkatársak beillesztésére költeni.

A kis cégeknél inkább az ellenkezője jellemző. Ha - csak - jutalékra szerződik a munkavállaló, akkor egy esetleges számonkérés alkalmával védekezhet azzal, hogy ő mindent megtesz, hiszen abban érdekelt, hogy minél több üzletet hozzon. Mégsem hoz. Én inkább annak a pártján vagyok, hogy legyen alapos a kiválasztás, és fektessünk időt, pénzt, energiát a munkaerőbe. Mert ez fog megtérülni, lásd megint csak a nagy cégeket: tréningek, fix fizetés, bejelentett bér, stb. (Itt bővebben olvashat a bértárgyalás finomságairól.)

Kapcsolódó anyagok:

• Csomagozzon!
• Hogyan válasszak tréning céget?
• Mérjen be!
• Tevékeny?
• Céges balesetbiztosítás