Könnyen megeshet, hogy üzleti tárgyalások során az adott cégnél nem csak egy embert kell meggyőzni az igazunkról. Ilyenkor mi a célravezető stratégia?

Ha egy céget egyszerre többen képviselnek, vagy az adott cégnél több emberrel kell beszélni, mielőtt létrejön az üzlet, próbálja meg a csoportban megtalálni a véleményformálót: elsősorban őt kell meggyőzni! Mindenhol van olyan személy, akinek érezhetően mindenkinél nagyobb súlya van, aki domináns, akinek a többség ad a véleményére. Vigyázzon előfordulhat, hogy a keresett személy nem a társaság legmagasabb rangú vagy legidősebb tagja!

Kapcsolódó anyagok:

• Kérdezzen és kérdeztessen!
• Folyamatok
• Nyúzzon le még egy bőrt!
• Terjeszkedjen külföldön!
• Értékesítési vezető mozgóbérének számítása kontrolling adatokból