A partnerek zöménél gyakran előfordul, hogy bizonyos kifogások tárgyalásról tárgyalásra visszatérnek.

Például tíz eladási megbeszélésből nyolcszor előkerül a kifogás: drága. Szinte már várjuk, mikor fogja kimondani – és tessék: kimondja!

Ezekre az esetekre van egy nagyon jó megoldás: Nincs is más dolgunk, mint hogy – kifogva a szelet az ügyfél vitorlájából – mi magunk hozzuk fel előre a kifogást, valahogy így: „Nézze, ez a termék nem kis befektetés, de vizsgáljuk csak meg, hogy szüksége lehet-e önnek egy ilyenre...”

Kapcsolódó anyagok:

• Képezze magát!
• Sürgősség és fontosság
• Keresse a véleményformálót!
• Értékesítési vezető mozgóbérének számítása kontrolling adatokból
• Érdeklődő legyen, ne érdekes!