...Nem, még nem a részletes marketingtervről beszélünk! De már a kezdet kezdetén is ügyelni kell rá, hogy az üzleti terv része legyen a cég bevezetésével kapcsolatosan tervezett marketingtevékenységek költsége is.

Hiába tervezzük meg ugyanis pontosan a cégalapítás és működés előzetes költségeit, ha nem biztosítunk forrást arra is, hogy a céget, termékünket vagy szolgáltatásunkat bevezessük a piacra. Ráadásul a tulajdonosok hajlamosak éppen az ilyen célra szánt összegekhez nyúlni először, ha a működés zökkenőmentes finanszírozása a tét - ez pedig nagy hiba. Ilyenkor éppen a cég jövőjét ássák alá, hiszen ha nem szánunk pénzt a leendő vásárlók meggyőzésére, tájékoztatására, nem is lesznek vásárlóink, ezek hiányában pedig cégünk nem tud eredményesen, vagy egyáltalán működni.

Kedvenc példám, amikor egy induló cég vezetése a marketingre fordítandó összeget az időközben eladott áruk ellenértékéből befolyt profit százalékában határozza meg. Ez az elv egy több éve működő szervezet esetében reális lehet, de egy induló vállalat esetében nonszensz! Hiszen nem adunk lehetőséget arra, hogy a termékünk értékesítése beinduljon, így aztán nem is lesz olyan volumenű értékesítés, amely eredményeképpen egyáltalán büdzsét határozhatnánk meg a saját marketingünkre, kommunikációnkra. Így nagy valószínűséggel sosem érjük el az általunk az üzleti tervben meghatározott bevételi számokat, és ez előbb-utóbb a biztos kudarc ismérve lesz mind a tulajdonosok, mind a hitelezők szemében!

Kapcsolódó anyagok:

• A cégnév marketingszempontból
• Cipőkrémet is adhatok hozzá?
• Logók a szeren
• Jegyezze fel...
• Az elégedett ügyfél a legjobb hirdető