Az igazán jó vezetőnek tudnia kell motiválni. Ehhez ismernie kell azokat a motivációs tényezőket, amelyek beosztottait mozgatják.

A jó értékesítőt nem feltétlenül csak pénzzel lehet motiválni. Néha egy jókor elhangzó jó szó is csodákra képes. A munkatársi motiváció és a csoport eredményessége egyenesen arányosak egymással.
A vezetőnek mindig törődnie kell azokkal, akiket irányít. Ehhez persze ismernie kell őket. Lényeges tulajdonság az emberismeret, az empátiakészség.

A jó vezető tudja hogy kell bánni az emberekkel, megközelíthető, ugyanakkor tisztelik az alkalmazottak (is) és nem utolsó sorban hiteles.

A főnök attól válik egy csapat irányítójává, hogy meri vállalni a nagyobb felelősséget és elkötelezett, példát mutat. Hibáznia természetesen szabad, sőt az a jó, ha ezt be is tudja ismerni.

Kapcsolódó anyagok:

• Munkaköri leírás készítése
• Vizsgálja felül stratégiai céljait!
• Kezeld előre a kifogásokat!
• Mérjen be!
• Szervezze újra az értékesítési folyamatokat!