Kit keres?
A kis- és középvállalkozók számára nem a termék a legfontosabb, még csak nem is közvetlenül a profit, hanem - az ügyfél, mindennek célja és forrása. Képzelje el, hogy önnek milyen ügyfélre van szüksége! Sok-sok embernek akar eladni néhány terméket, vagy kevesebbnek nyújt széles áruskálát? Döntse el, hogy az ideális ügyfél inkább vállalkozás vagy magánember! Gazdag vagy közepes jövedelmű? Környékbeli, vagy mindegy, hol él? Azonosítson annyi jellemző vonást, amennyit csak tud!
A cégnév marketingszempontból
Gondolja át, milyen reklámokat használ majd, hiszen ezek 90%-ban meghatározzák az üzlet sikerét. Főleg nyomtatott reklámjai lesznek? Az interneten hirdet majd?
Nevek és negatívumok
Ügyeljen a negatív képzettársításokra! Az olyan nevek, mint például az "Italkonyha" (olasz konyhabútor-forgalmazó cég) szellemesen csenghetnek, de könnyen bizonytalanságot is ébreszthetnek a lehetséges ügyfelekben a termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatban.
Figyeljen a védjegyekre!
Előfordul, hogy egy cégtulajdonos olyan cégnevet jegyeztet be, amelyet aztán nem használ. Miért? Mert amúgy elégedett a sajátjával, de nem akarja, hogy a konkurenciának is jó neve legyen! Mielőtt eldöntené, hogy megrendel egy logót vagy weboldalt, bizonyosodjon meg róla, hogy a név szabad.
Tervezzen hosszú távra
Ha reklám- vagy marketingtervet készít, álljon készen rá, hogy hosszú távon is betartsa. A kisvállalkozók gyakran úgy gondolják, hogy a marketinget ki-be lehet kapcsolgatni.
Marketing egy ezresért
Kutatások szerint a fogyasztóknak legalább háromszor kell hallaniuk egy üzenetet, hogy rögzüljön a cég vagy termék neve, és kilencszer ahhoz, hogy vásároljanak is.
Csináld magad brosúra
Az üzleti életben nélkülözhetetlenek a sikeres értékesítést segítő nyomtatott anyagok, a kiadványok és a szórólapok. Egyes programokkal önmaga is elkészítheti profi megjelenésű termékismertetőit.
A sajtókommunikáció alapjai
A kezdetektől érdemes jó viszonyt ápolnia a sajtóval. A sajtómegjelenés ugyanis olyan reklám, ami egyáltalán nem látszik reklámnak, így aztán nem veszi körül a reklámokat övező bizalmatlanság sem!
Írjon ingyen reklámot!
Mondanivalója elterjesztésének egyik leginkább költséghatékony módja, ha cikkeket ír olyan magazinokba, szaklapokba, weblapokra és újságokba, amelyek elérik célközönségét. Még ha csak átlagos íráskészséggel rendelkezik is, ha tud olyan témákat ajánlani, amelyek érdekesek és hasznosak az olvasók számára, fog találni olyan szerkesztőt, aki hajlandó lesz közölni a hozzászólását.
Legyen hiteles!
Adjon okot arra, hogy ügyfelei higgyenek önben! Az üzletemberek sokszor azt gondolják, hogy az emberek akkor fognak hinni vállalkozásukban, termékükben vagy szolgáltatásukban, ha a barátaiknak vagy családjuknak tetszik a dolog. Pedig...
A legjobb, a legújabb
A felsőfokú melléknevek használatával érdemes vigyáznia, mert a Gazdasági Versenyhivatal (amelynél "feljelentést" minden különösebb hercehurca nélkül bárki kezdeményezhet) bírsággal sújtja a megalapozatlan vagy a fogyasztókat félrevezető hirdetést közlő cégeket.
![[Valid RSS]](images/valid-rss.png "Validate my RSS feed"){kind=small}