Egy mindenkiért, mindenki egyért!
Ha értékesítő csapattal dolgozol, most fokozottan oda kell figyelni az erős közösség kialakítására.
Ön milyen üzletkötő?
Ha egy cég komolyan veszi, hogy legfontosabb feladata az ügyfelek kiszolgálása, akkor minden dolgozója - bármi legyen is a feladata - egyben üzletkötő is.
Határozza meg pontosan elvárásait!
Ha új értékesítő kollégát keres, határozza meg pontosan, hogy milyen vevőkörben milyen terméket akar értékesíttetni vele, mert a különböző szituációk más és más típusú sales-est kívánnak!
Használjon előszűrő adatlapot!
Ha álláshirdetést adott fel, és elkezdenek özönleni a pályázatok, ne álljon neki elolvasni az összeset, mert ez több okból is felesleges.
Drágák vagytok? Nincs munkátok?
A gazdasági válság a leggyengébb piaci szereplőkre sújt le elsősorban. Ha amiatt veszítettétek el a piacotok egy részét, mert valaki alákínált az áraitoknak, akkor ideje elgondolkodni arról, hogyan lehetnétek ti is olcsóbbak.
Nem a létszámleépítés az egyetlen megoldás
A költségcsökkentés érdekében végzett létszámleépítés sokszor nem hozza meg a kívánt eredményt, sőt, elvonhatja cégvezető figyelmét a tényleges üzleti teljesítmény javításáról. Első lépésként inkább azt vizsgálja meg, hogyan javíthatók a cég forgalmi adatai.
Milyen a jó marketinges?
A marketing nem költség, hanem beruházás. Tegyük hozzá, hosszú távú és a legtöbb hasznot hajtó beruházás – legalábbis ha jól csinálja. Épp ezért nem mindegy, milyen kollégára bízza a marketinget.
Képezze magát!
Aki nem tanul – az lemarad. És ez egy cégvezetőre fokozottan igaz. Nyugat-európai sztenderdek szerint egy cég árbevételének (esetleg nyereségének) 3%-át továbbképzésre költik, és ebben nagy rész a vezetők továbbképzése.
Ne az utolsó pillanatban keressen új munkatársat!
A legtöbb cég növekedésének nagy akadálya, hogy nem áll rendelkezésére elég megfelelő ember. Ez a vállalkozások számára kulcskérdés!
A csapatépítés sem old meg mindent
Ha rosszul megy a szekér, és azt érezzük, a csapat időnként nem működik csapatként, felmerül a kérdés, szükség van-e csapatépítő tréningre.
A jó álláshirdetés az érzelmekre is hat!
Mi kell egy álláshirdetés megfogalmazásához? Első ránézésre semmi más, mint néhány jó hirdetés, amelyekből felhasználhatunk kész szövegrészeket, elemeket vagy modulokat.
Hogyan válasszak tréning céget?
A tréning olyan, mint a profi sportolók edzésmunkája: egy buta hiba sok energiabefektetést, hosszas előkészítő munkát rombolhat porig. Éppen ezért tréning cég kiválasztásánál érdemes figyelembe venni néhány alapvető szabályt. Gond lehet például, ha a képző cég nem végez előzetes felmérést.
Motiválás és demotiválás
Mi az oka annak, ha a gondosan előkészített motiválási rendszer nem működik, továbbra sem jönnek az eredmények?
Hogyan mozogjon a mozgóbér?
Van olyan kompromisszum, amely igazságos, ösztönző és kezelhető mozgóbérrendszerhez vezet?
KKV MBA
Multinacionális vállalati környezetben a megszerezhető legmagasabb végzettség az MBA, a Master of Business Administraton. Sajnos KKV környezetben ezek az ismeretek kevésbé hasznosíthatók. De tudja-e mi van helyette?
![[Valid RSS]](images/valid-rss.png "Validate my RSS feed"){kind=small}