Reklám vagy adatgyűjtés?
A vásárláshelyi reklámmal - amikor az eladó minden vevőnek valamilyen reklámajándékot ad - egyre többször találkozhatunk vásárlóként már a hazai üzletekben is, bár inkább a passzív változattal. Ekkor az amúgy is tetszetős papírtasakokba az eladó előszeretettel helyezi el az adott üzlet vaskos szezonkatalógusát - többnyire vásárlásunk értékétől függetlenül.
Az eladás helye - a reklám helye
Hírlevelét, kuponfüzetét, hirdetéseit vagy akciós szórólapjait a megvásárolt termékkel együtt tegye a vevő szatyrába a vásárláskor! Az eladás helye egyben az adatgyűjtés helye is: nincs elérési költség, és ha ön - mint eladó - elég ügyes, akkor a vásárló szívesen megadja az érdeklődési körére vonatkozó adatokat is.
Miért?
Mindig legyen tisztában azzal, hogy mi miért történik! Túl kevés üzletember ás mélyebbre, ha már nyélbe ütött egy üzletet! Tegyen fel kérdéseket a sikeres üzlet után is! Elsősorban arról, hogy miért döntött a vevő a vásárlás mellett.
Kit keres?
A kis- és középvállalkozók számára nem a termék a legfontosabb, még csak nem is közvetlenül a profit, hanem - az ügyfél, mindennek célja és forrása. Képzelje el, hogy önnek milyen ügyfélre van szüksége! Sok-sok embernek akar eladni néhány terméket, vagy kevesebbnek nyújt széles áruskálát? Döntse el, hogy az ideális ügyfél inkább vállalkozás vagy magánember! Gazdag vagy közepes jövedelmű? Környékbeli, vagy mindegy, hol él? Azonosítson annyi jellemző vonást, amennyit csak tud!
![[Valid RSS]](images/valid-rss.png "Validate my RSS feed"){kind=small}